《神内果蔬汁营销策划方案》（DOC 21页） 
神内果蔬汁营销策划方案
目 录
一﹑执行总结........................................................3
二﹑市场分析........................................................4
一）宏观环境分析................................................4
1）经济环境..................................................4
2）政治环境..................................................4
3）文化环境..................................................4
4）技术环境..................................................4
二）竞争者分析..................................................5
市场竞争定位.................................................5
主要竞争对手.................................................5
三）SWOT 分析....................................................7
1）优势（S）.................................................7
2）劣势（W）.................................................7
3）机会（O）.................................................8
4）威胁（T）.................................................8
三﹑市场细分........................................................8
一）市场细分....................................................8
二）目标市场....................................................9
目标细分市场概况.............................................9
目标细分市场定位.............................................9
四﹑营销组合策略...................................................10
一）产品.......................................................10
二）价格.......................................................10
三）渠道及具体营销运营模式.....................................11
1）连锁超市渠道营销.........................................11
2）大酒店、饭店渠道营销.....................................11
3）美容院、俱乐部渠道营销...................................12
五、整合营销传播...................................................12
整合营销传播主线...............................................12
一）营业推广...................................................13
二）人员推销...................................................15
三）关系营销...................................................16
四）广告.......................................................16
1）媒体形式.................................................16
综合评述：..................................................17
2）传播内容.................................................17
五）公关活动...................................................18
六﹑预算...........................................................19
七﹑方案总结.......................................................19
一﹑执行总结
公司概况
神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿
色食品为发展方向的现代股份有限公司。它诞生于 1996 年 11 月，最初隶属于石
河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁
饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走
产业化发展的道路。经过原有三年自身的发展和如今与新疆啤酒花股份有限公司
的资产组合，已初步形成了现代化的管理雏形；制定了严格的产品管理、监测体
系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。生产规模由最初的年产
230 吨发展至今年的 100 万吨。在全疆范围内初步形成“神内”的品牌优势，产
品在饮料市场的份额不断扩大，品牌价值不断提升。产品已远销南京、西安、成
都、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。企业的竞争力和盈利
能力也随之增强。公司经营呈良性循环。随着全球环保意识的增强，“绿色、天
然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚。而近十年来，我国饮料总
产量平均年增长率一直保持在 25％以上，但人均消费量并不高：来自 3722 资料
搜索网 中国最大的资料库下载只有人均7 升／年，仅为世界人均饮料消费 42
升的 1／6。因此，神内的功能性果蔬汁饮料有着很广阔的市场空间。
方案综述
公司拥有较成熟的规模以及可观的发展前景，然而神内公司在人员推销，营业
推广，广告，公关，信息控制以及营销控制等一些方面存在着不足的地方，这
些不足无疑是阻碍神内公司迅速发展的绊脚石。于是，我们小组通过讨论和研究
决定为神内公司量身定做一套营销方案，以充分发挥神内公司现有优势为前提，
深层挖掘神内公司的潜质，致力于帮助神内公司扩大其在果蔬汁市场的份额。
本方案可分成市场分析，消费者分析，以及一套包含市场细分，品牌定位，营
销组合的完整品牌策划方案。希望通过重新品牌定位与推广帮助神内获得更大的
市场发展空间。
二﹑市场分析
一）宏观环境分析
1）经济环境
自从1978 年，中国实施改革开放以来，中国的经济发生了翻天覆地的变化。其
中最显著的特征是经济实力大幅提升。近5 年来，中国的经济保持平稳快速发展
国内生产总值年均增长百分之十以上，经济效益明显提高，财政收入连年显著
增加，物价基本稳定。经济的发展促进了人民生活显著改善。城乡居民收入较大
增加，家庭财产普遍增多。人们的生活方式和观念都发生了变化。居民消费结构
优化，衣食住行用水平不断提高，都向着高质量的方向转变。收入的增加极大了
提高了中国市场的消费能力和消费质量。
2）政治环境
经济的发展也促进了中国社会政治局面的稳定。中国安定和谐的政治局面，使人
民生活水平提高，人们的消费心理也开始改变，人们在基本的储蓄之外，越来
越多的把钱用于购物、享受生活。同时由国家第三代领导人提出的坚持科学发展
观念，构建和谐社会的发展目标深入人心。人们的消费理念向着更加科学，更加
健康，更加天然的方向发展。
3）文化环境
随着全球环保意识的增强和构建社会致意和谐社会本质要求的提出，以健康绿
色为主的消费观念已成为国内消费领域的中心点。随着人们收入水平的提高，生
活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈，纯天然的果汁以及蔬菜汁
正好满足这一需求，人们的生活方式也在发生变化社会劳动快节奏的生活必然
要求高标准的饮食，快捷方便而又迅速补充人体营养的果蔬汁逐渐被消费者所
接受。近些年来这种消费趋势越来越强，消费者渴望高质量，有营养，无刺激作
用的绿色健康食品的需求也越来越突出。对于果蔬汁市场来说，有更深层次的挖
掘潜力。
4）技术环境
饮料行业在中国一直保持了飞速发展。随着现代科学技术的飞速发展，技术进步
与科技应用成为了促进饮料产品质量的提高和品种的日益增多。榨浓缩设备、高
速灌装机、新的包装、原辅料、添加剂等已广泛应用于饮料行业。高新技术的应用
由于是国内外、企业内外的结合,具有起点高、速度快、多方位的特点。饮料生产
企业在建立自身科研队伍的同时，也可与大专院校、科研院所、外国公司紧密结
合,在从国外引进的同时消化吸收与创新提高相结合,如饮料的热灌装与无菌灌
装设备……。高新技术的应用,有利于提高企业的装备水平、生产水平和质量水
平。如 PET瓶热灌使果汁等饮料等便于携带、一目了然的特点发展较快;PET瓶无
摘要：
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神内果蔬汁营销策划方案目录一﹑执行总结........................................................3二﹑市场分析........................................................4一）宏观环境分析................................................41）经济环境..................................................42）政治环境............................................
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作者：文小白
分类：行业资料
价格：10文币
属性：20 页
大小：118KB
格式：doc
时间：2023-09-16
