上海零售企业国际化经营策略分析【文献综述】

3.0 文小白 2023-11-10 18 0 34.04KB 8 页 10文币

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文献综述

国际经济与贸易

上海零售企业国际化经营策略分析

一

引言

始于  世纪  年代初的零售企业跨国经营活动， 世纪  年代以后进入

高潮，在欧洲，北美洲，东亚地区表现的最为明显，商业企业纷纷走向国际市

场，从事跨国经营活动。在这一过程中涌现出了一批如沃尔玛，家乐福，麦德龙

 等著名的跨国经营零售企业。

早在中国全面开放零售领域之前，外国零售企业已纷纷进入中国市场，他

们在给中国零售企业带来先进的经营理念，营销经营和管理方法的同时，也对

中国的零售企业形成了前所未有的冲击。本地的零售企业不仅要保住国内市场，

更要开拓更为广阔的海外市场，走上国际化经营道路。

综观国内外对零售企业国际化理论研究的进展，可以发现该领域的研究焦

点主要集中在五个方面，分别为零售国际化定义的研究，零售国际化动因的研

究，零售商海外目标市场选择的研究，零售商海外市场进入模式的研究以及零

售专业技能跨国转移的研究。

一、零售企业国际化内涵的研究

（一）企业国际化经营的定义

早期的西方学者对企业国际化经营，也就是跨国经营有了多种定义。 

（）认为：尽管人们可以给跨国经营做出一个十分复杂的定

义，但它只有一个最基本的特征：它是涉及两个或更多国家的经营活动。因此，

跨国经营所特有的一些概念必须来自于被国家的经营活动。 

（）认为：跨国经营作为一个研究与实践领域，所包含的是对不

止一个民族国家、地区和殖民地的人或机构影响的公共和私人经营活动。

（二）零售国际化的定义

对于零售国际化的定义，西方学者有不同的观点。将零售国际

化定义为由某个独立的公司开展的跨越国界的店铺经营或零售流通的其他活动。

他归纳了零售商国际化活动的范围主要体现在三个领域：一是通过店铺向其他

国家销售产品；二是从其他国家采购商品用于再销售；三是管理思想以及经理

人员的国际化。 !认为，尽管国际零售商应该注意国界概念，但是

更应该从零售的视角来观察国界。据此他将零售国际化定义为：通过超越政治、

经济、社会、文化以及零售结构界限，而实现的零售专业技能的跨国转移行为。

以上两学者定义的零售国际化，实质上也就是零售企业的国际化。

"和#$ %&将其确定为五个方面，一是零售企业海外开店；二

是在母国市场来自海外零售商的竞争；三是国际联盟的发展；四是国际采购或

全球采购；五是零售专业技能的国际转移。可见，"和#$ %不仅考虑到

了零售商主动的国际化过程，而且考虑到了东道国面临的国际化竞争。

国内的学者对零售国际化的研究相对于西方学者来说起步较晚，许英杰

&认为，零售国际化是零售企业为适应国际竞争和本地区市场饱和而展现

扩充意图，进入新市场开拓多角化经营的一种过程。陆其斌（）认为，零

售国际化实则包括了三个内容：商业元素的国际化，供应链的国际化，文化的

国际化。其中，商业元素包括商业提供、经营战略、经济核算、店铺选址、费者沟

通、人力资源六个方面。供应链则是包括了从商品采购到有消费者购买的过程。

而文化的国际化实际上是一个企业的本土化过程。

郑后建（）将零售企业国际化经营定义为零售企业跨国界进行“资源

传递和转化”的经营过程，是指一国国内零售企业的经营要素以及企业本身走

向国际市场，到国外投资开店，开展竞争与合作，从事经营活动的行为。他还指

出，由于零售企业的特殊性，除了要深入研究国内国际商业环境因素，特别是

目标东道国的政治，经济，法律和文化等环境外，更要懂得满足目标国生活消

费者的最终需求。

二、零售国际化动因的研究

国外学者在零售国际化动因的研究主要分为两大观点：一类是以

为代表的，认为国内市场已饱和，国内市场的限制，海外市场有

很大的成长性等。另一类是 !的推动原因和拉动原因，认为企业对

未来成长预期等积极因素对零售企业进入海外市场影响更大。而日本学者在对本

国零售企业进入海外市场原因的分析时，发现海外市场管制放松，海外市场潜

力巨大，国内市场竞争激烈与成本提高和由于日元升值在海外投资的成本较低，

欲望较强等原因。

国内的学者郑后建（）认为，零售企业跨国经营的主要原因有以下几

个：经济全球化进程的必然结果；为了保持本企业的竞争优势；本国零售市场

趋于饱和，国内增长空间逐步变小；政府规则限制，在本国开办大店铺较难；

新的零售市场不断涌现；世界各国对国际投资的管理和控制政策不断放宽。薛阳

（）也认为零售国际化是经济全球化进程的必然结果，他还指出，国内市

场的过度竞争迫使零售企业开拓国际市场，国际市场的无限商机也是诱使零售

企业走出去的一个重大原因。同时，国际化还是零售企业实现规模化经营的一个

重要途径。

陆奇斌（）在研究零售企业实施国际化的一般性规律时，在综合了各

国学者的研究结果后提出，零售国际化的动因可能为以下三点：该种商业概念

在母国已经饱和；追求国际化所带来的经济效益；机会与机会主义的存在。蔡荣

生，王勇（）在对大型零售企业的初始国际化决策研究时，总结出驱动零

售企业进行国际化的动因主要包括推动因素、拉动因素和便利性因素个方面。

三、零售企业海外目标市场选择的研究

'(认为，跨国零售企业在选择海外市场时，会首先选择那些具有邻

近性的市场，不仅包括地理，文化的邻近性，经济发展水平也是一个重要的考

虑因素。但并不是单纯的经济发展水平相似，而是母国市场与东道国市场都达到

了适当的经济发展水平。

为了有效衡量市场邻近程度，一些学者还引入了 “ 心理距离 )

* 的概念 (+(  ), ， ；$    - ， ；

./，。我国学者汪旭晖（0）在研究中发现，关于心理距离的准确定

义以及它的具体应用并没有在学术界达成共识。心理距离由国家文化距离与商业

环境距离构成。一般而言，心理距离越小，母国市场与海外市场的邻近程度越高

他在结合了众多学者的研究成果之后，认为零售商在选择海外目标市场时，对

海外市场环境的考察尤为重要，而在进行市场选择决策时，有必要将零售商自

身的状况与对海外市场的评估结合在一起来考虑。主要有市场潜力，进入障碍与

风险，包括要素，物流，沟通，营销等成本分析，还有竞争合作关系，以及零

售商自身因素。

国内学者余文宋&在研究时将目标国市场分为工业发达国家和发展中

国家两种类型。工业发达国家具有以下的优点1政策变更少，投资限制少，进出

自由，国民经济基础良好，消费水平高，市场容量大，信息通畅，通讯设施发

达2缺点是竞争激烈，投资优待少，经营费用高等。发展中国家对我国的零售企

业的国际化具有以下优点1投资优待多，经营费用低，竞争对手少，当地顾客较

易对之欢迎和有兴趣2缺点是投资环境差，投资限制多，消费水平低，市场容量

小，市场排斥力量大等。而零售商应该从本国零售行业现状出发，在自身经营能

力控制下的国家和地区范围内有选择地投资，重点是经济发展状况较好、较有市

场潜力、与本国政治关系稳定的国家。

李铤（）在对中国大型零售企业跨国营销的目标市场战略一文中提出，

零售企业对于目标国市场的最佳选择是高度战略重要性和高度开发能力的市场，

并迅速进入；对于那些具有高度战略重要性但却很难开发的市场，可采取阶段

性进入，或先进入相似市场，等积累经验以后再正式进入。这种采取过渡性措施

发展企业能力的战略，有助于获得具有战略重要性的市场。郑后建（）在

对零售企业的跨国经营战略进行研究时提出，目标国市场的选择有三个考虑因

素：有一定的市场规模和发展潜力；竞争者尚未完全控制；符合企业的目标和

能力。

林翰（0）则在研究市场邻近模型的基础上，认为虽然市场邻近模型只

是一个理论分析框架，但却为零售国际化初期选择海外目标市场提供了一定的

理论依据。尤其是发展中囤家的零售企业，应首先考虑具有市场邻近性的国家，

等到在这些困家地区取得一定的国际化经验后，再考虑进入其它类型的市场。

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摘要：

文献综述国际经济与贸易上海零售企业国际化经营策略分析一引言始于20世纪70年代初的零售企业跨国经营活动，20世纪90年代以后进入高潮，在欧洲，北美洲，东亚地区表现的最为明显，商业企业纷纷走向国际市场，从事跨国经营活动。在这一过程中涌现出了一批如沃尔玛，家乐福，麦德龙7-11等著名的跨国经营零售企业。早在中国全面开放零售领域之前，外国零售企业已纷纷进入中国市场，他们在给中国零售企业带来先进的经营理念，营销经营和管理方法的同时，也对中国的零售企业形成了前所未有的冲击。本地的零售企业不仅要保住国内市场，更要开拓更为广阔的海外市场，走上国际化经营道路。综观国内外对零售企业国际化理论研究的进展，可以发现...

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