广告对消费心理的影响研究[开题报告]

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毕业论文（设计）开题报告

题　　目：　　　　　　广告对消费心理的影响研究

一、选题的背景、意义

1、选题背景

消随着经济的发展，消费者购买心理越来越引起企业与广告商的关注。费者

心理已经是广告设计的重要依据,同时广告也是消费者心理的真实反映，两者是

一种互动的、相互影响的关系。商业广告如果要获得成功，必须符合消费者的心

理和行为特点。广告的成功与否，关键在于能否达到预期的诉求效果，广告作为

客观刺激直接作用于我们的眼睛或耳朵，进而到大脑的思维活动，人们对广告

的认知有一个心理思维过程。在这个过程中，人们的主观判断在很大程度上受感

情、情绪等因素的影响。科学的广告需要心理学有关理论和方法的指导，营销人

员需要研究先于广告的其他信息对广告作用的影响，内隐记忆反映一种自动的、

不需要意识参与的记忆，在特定任务的操作中余表现出来。就像一提到手机，人

们的第一反应就是诺基亚；一提到跨栏，就会想到刘翔；一提到米老鼠就会联

想到唐老鸭等等。从心理学角度讲，在人们的认知过程中，第一印象很重要。一

则广告要想引起消费者的注意，激活消费者的情感，首要条件是广告必须要给

消费者留下好的第一印象，而内隐记忆则是反应第一印象的一个载体。如果一个

广告能做到类似这样的效果，那么这样的广告是十分成功的！

因此对消费者的心理的内隐记忆的研究对广告具有重要的意义！有利于制

定正确有效的广告策略，保证其顺利实施，最终促进商品在市场的销售。本篇综

述主要探讨消费者心理的内隐记忆部分的概念以及其具有的特点，从而帮助企

业制定正确的广告策略，吸引消费者的注意，使企业重视内隐记忆在广告策略

中的作用并予以灵活运用。

2、国内外研究现状

自从 1985 年 Graf 和Schacter 提出内隐记忆这一概念以来，内隐记忆受到

了国内外研究者的广泛关注．现在它已经成为当代认知心理学的研究热点之一。

随着内隐记忆的研究深入，研究者们对内隐记忆的认识也进一步在提升。在

认识到其重要性之后，已经在各个领域开始研究及运用。

郭春彦、朱滢在 2000 年研究了内隐和外显记忆的神经活动过程的差异[2]。

2006 年孟迎芳、郭春彦口[3]以大学生为被试，以彩色面孔图片为实验材料

以低频汉语双字词为实验材料(2007)[4]，记录了内隐记忆和外显记忆不同加工

过程的脑电变化，发现内隐记忆和外显记忆的加工过程并不是完全独立的，而

是既有分离又存在重叠。

2008 年郭秀艳[5]以大学生为被试，以不同形状的彩色图形为实验材料，

运用同步内隐／外显学习序列，采用功能性核磁共振成像技术(fMRl)探索内隐

和外显学习过程中脑区激活的差异。结果发现内隐学习和外显学习的脑区活动强

度不同，且内隐学习和外显学习在视觉皮层上的激活出现分离，内隐学习中枕

叶的激活减弱，而外显学习中枕叶的激活增加。

近年来，一些研究者开始着手就把内隐记忆和内隐学习结合起来进行实验。

杨治良（1991）通过控制记忆材料中某个字母串的出现概率来探讨记忆的

启动效应，实验既整合了内隐记忆的材料呈现阶段和内隐学习的学习阶段，又

在测验中同时反应了被试对该字母串的内隐记忆和对字母串出现概率的内隐学

习[6]。Higham 等（2000）尝试将 Jacoby 的加工分离程序（PDP）逻辑与人工语

法学习结合起来，进行了他们称之为“对抗逻辑”的初步实验研究[7]。Kinder

等（2003）也试图将人工语法学习和内隐记忆通常关注的无意识回溯联系起来，

在其系列实验中讨论了加工流畅性是如何影响无意识提取，并进而在人工语法

的分类任务中表现出来的[8]。这一工作已经不是简单地在内隐记忆和内隐学习

研究中应用对方的任务或逻辑，而是开始尝试用同一套规则——例如流畅性启

发式——来同时解释内隐记忆和内隐学习现象。这类尝试中更为明显的例子来自

于Gupta 和Cohen（2002），他们建立了一个联结主义的神经网络模型，并以此

很好地拟合了重复启动和技能学习的真实实验数据，而其应用的重复启动任务，

则类似内隐学习研究中经典的序列学习范式[9]。

3、发展趋势

经过多年的研究历程，内隐记忆对于认知心理学研究者已经不是一个陌生

的名词，但它依然魅力不减，继续吸引着众多研究者的注意。人们已经确信记忆

中无意识过程的存在，研究者更多地是需要理解内隐记忆的具体运行机制，并

设计出精确的、有针对性的理论或模型。在所有这些努力中，一方面内隐记忆的

各种细分机制得到了讨论；另一方面也启发人们去重新架构内隐记忆，乃至于

整个记忆过程的理论解释。而后者或许更为重要，因为它体现出内隐记忆研究对

于整个认知心理学理论体系的深化发展所能提供的贡献。

二、内隐记忆的最新研究成果及动态

1、内隐记忆相对于外显记忆的特点

学术界将记忆分为两类，即外显记忆和内隐记忆。外显记忆需要有意识回忆

的记忆；而内隐记忆反映一种自动的，不需要意识参与的记忆。与外显记忆相比

内隐记忆具有如下特点：

1.1 内隐记忆个体之问差异很小

1.2 内隐记忆保持时间长，遗忘发生慢且少

1.3 内隐记忆容量大，贮存密度高

1.4 内隐记忆抗干扰能力强

1.5 内隐记忆不受材料的系列位置影响

1.6 内隐记忆无需有意注意参与，学习传递速度极快

2、内隐记忆关于自身细分的特点

对内隐记忆的特点研究，基本上都是在与外显记忆比较研究中显现出来的。

但由于内隐记忆又可以迸一步细分为知觉性内隐记忆、概念性内隐记忆、材料驱

动和概念驱动两类间接测验下的自动加工记忆和直接测验下的自动加工记忆等。

因此，在对其分别研究中．又发现了内隐记忆的一些新特点。主要表现在以下几

个方面：

2.1年龄因素

随着年龄的增长．人们的外显记忆会随着个体发育逐渐提高、稳定。最终又

会随着自然老化过程而逐渐衰退．但是内隐记忆却似乎始终保持稳定。

Billingsley(2002)用类别范例产生和图形辨认测验分别研究概念性和知觉性内

隐记忆，发现二者在 8～19岁上均表现出了不变性[10]。王湘和程灶火[11]

(2003)综合有关内隐记忆及外显记忆的终身发展研究。得出这样的结论：从个体

发生的角度看．内隐记忆的发展要早于外显记忆：在发生发展过程中。从幼儿至

老年。内隐记忆不存在明显的年龄特点，而外显记忆随年龄的变化较大，其发展

曲线呈倒“U’’型嘲。

杨治良等用再认加工分离程序的修正模型，考察了老年、中年、大学生、初

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毕业论文（设计）开题报告题　　目：　　　　　　广告对消费心理的影响研究一、选题的背景、意义1、选题背景消随着经济的发展，消费者购买心理越来越引起企业与广告商的关注。费者心理已经是广告设计的重要依据,同时广告也是消费者心理的真实反映，两者是一种互动的、相互影响的关系。商业广告如果要获得成功，必须符合消费者的心理和行为特点。广告的成功与否，关键在于能否达到预期的诉求效果，广告作为客观刺激直接作用于我们的眼睛或耳朵，进而到大脑的思维活动，人们对广告的认知有一个心理思维过程。在这个过程中，人们的主观判断在很大程度上受感情、情绪等因素的影响。科学的广告需要心理学有关理论和方法的指导，营销人员需要研究先于...

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