网络营销的产品策略初探[开题报告]

3.0 文小白 2023-11-09 32 0 49KB 8 页 10文币

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毕业论文（设计）开题报告

题　　目：　网络营销的产品策略初探——以某企业为例

一、选题的背景、意义

（一）背景

随着网络和通讯技术的不断提高，互联网络迅速向商业化、社会化发展，从

事网络商贸活动已成为潮流，迎来了全球的电子商务时代。它给人们带来了全面

而深刻的影响，企业的市场营销环境也发生了巨大变革。

互联网的迅猛发展使网络成为人们获得信息的最重要的渠道，因此，网络

营销成了新兴企业的产品和服务占领市场最佳的手段。当代社会是以满足顾客需

求为核心的，未来的成功营销都不可避免地将转向与顾客的全面沟通，对顾客

的全面了解。

网络营销是借助计算机互联网、计算机通讯和数字交互媒体来实现营销目标

的一种营销模式，它既是一种技术手段的应用，也是一场观念的变革。网络的出

现打破了时空局限，改变了贸易形态，对我国企业提出了前所未有的挑战，同

时，也提供了千载难逢的发展机遇。一方面我们在传统营销时代就与世界发达国

家的企业存在着不小的差距，如果不能及时地适应网络营销的新形势，就会更

加拉大与世界发达国家企业的差距；另一方面，网络营销又可以使我们与世界

发达国家的企业进行竞争，为缩小与他们之间的差距甚至迎头赶上提供了极好

的机会。

（二）意义

随着社会经济和科学技术的突飞猛进，网络营销带来了新的销售模式和盈

利契机，了解网络营销的优劣势，可以帮助我们更好的了解网络营销，更好地

利用网络营销进行产品的策略分析，使我们的产品更适用于网络营销，给我们

带来事半功倍的效果。网络营销是未来企业营销发展的最重要方向，只有抓住网

络营销这个机会，企业才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

另外，本论文从网络营销的产品策略角度进行网络营销的研究，希望本文

的研究能够为企业网络营销的发展提供参考，为理论研究者进行相关研究贡献

绵薄之力。

二、相关研究的最新成果及动态

（一）国内网络营销的发展

我国网络营销起步晚，直至1996 年山东农民李鸿儒在网上开办“花店”，

网络营销才真正在我国尝试应用。而李鸿儒则是我国网络营销的先行者。

《我国网络营销策略研究》中指出经过十多年的快速发展，中国互联网已经

初具规模，互联网应用走向多元化。经过十多年的发展，我国网络营销取得了很

大进步。（丁丁，2005）

《我国企业网络营销策略探析》中指出北京、上海、广州的不少商业企业已经

在网上开设了虚拟商店。据国际数据公司估计，我国的网上交易额在2004 年已

经达到 117 亿美元。我国的网络市场逐渐步入良性循环轨道，成为一个新兴的有

魅力的巨大潜力的市场。（李自琼，2005）

《面向电子商务的企业营销探析》中指出继 2004 年电子商务市场明显回潮，

2005 中国网络营销市场继续保持了不俗的表现《电子签名法》的实施、《电子支付

指引》的颁布为电子商务宏观环境的完善提供了法律基础和政策依据，中小企业

网络营销应用热情点燃了B2B 市场竞争的战火，互联网用户人数突破一亿大关

为B2C 业务的平稳增长奠定了坚实的用户基础，淘宝、eBay 易趣的PK 升级，当

当、腾讯的进入加剧了C2C 市场的竞争，第三方支付平台的兴起掀起了网上支付

的热潮。网络营销成为 2005 年最受瞩目的互联网业务之一。（刘云强，2006）

（二）国外网络营销的发展

从1989 年开始，英特网在世界范围内普及并以极快的速度覆盖了全球各国

（中国大陆除外，由于各种原因在 1994 年年底才正式加入）。现代营销学之父

科特勒也敏锐地捕捉到了营销发展的新趋势，新著《市场营销的发展趋势》一文

着重论述了以互联网为主要特征的新经济对市场营销冲击。并提出了新经济发展

带来新的营销法则，如客户关系管理(CRM)和开展电子商务等。

消费者在家里光顾世界各地的网上商店, 网上购物受到青睐。新兴的网上商

店不断出现, 如沃尔- 马特,Macy’s,Barner Noble, 也都开办了网上商店。据

福里斯特公司的研究, 2000 年美国网上零售额约 400 亿～ 800 亿美元。1999

年, 美国上网购物的家庭有1700 万, 网上消费额约 202 亿美元。美国商务部宣

布，2005 年第四季度美国网络营销的销售额增长到了229．4 亿美元，2005 年

第四季度通过互联网和其它电子网络的销售的商品零售额增长了3．3％，占整

个社会商品零售额的比例由第三季度的2．3％提高到了2．4％。3 据统计，在

其经济衰退年的2001 年，网络营销零售额仍然保持了20 ％的增长势头。

“9．11”事件之后，网络营销仅仅经过 5 个星期就恢复到事件前的水平。美国

公开上市的 2000 多家网络公司中，约有40％在2002 年第四季度实现了盈利。仅

仅 B2B 电子商务的交易额已经达到了2．4 亿美元，比泡沫时期的预测还高欧洲

企业家经过起初的短暂迟疑之后, 也迅速加入网络营销行列。

欧洲企业家经过起初的短暂迟疑之后, 也迅速加入电子商务行列。与美国不

同的是, 美国商界集中发展以消费者为主导的电子商务, 而欧洲公司则主要发

展企业间的网络营销(B2B)。

在日本, 民间消费者的革命正在推动电子商务的发展。数百万网上消费者,

其中很多是家庭妇女已经在通过电子公告牌或在网上商场进行讨价还价, 尽管

日本的通信成本还较高。他们在网上寻找特殊或特价商品, 从而使在日本零售业

占主要地位的杂货店在数字时代得以继续发展。

（三）我国网络营销发展中存在的问题

我国网络营销的发展还存在着很多问题，还有很多问题需要研究和探索。一

是客观上发展造成的问题，二是法律体制上仍然不健全造成的问题，三是由于

技术性相对落后造成的问题，四是由于物流配送体系不健全，跟不上飞速发展

的网络营销速度。

客观发展造成的问题有《我国网络营销策略研究》指出：一是网络基础设施

相对落后；二是网络营销地区发展极不平衡；三是网络营销应用水平较低。（丁

丁，2005）

而《面向电子商务的企业营销探析》一文认为：一是企业对网络营销认识不

清，网络竞争意识不强；二是网络营销专业服务水平较低；三是警惕网络营销

环境有逐渐恶化的趋势。（刘云强，2006）

《我国网络营销发展的战略构想》认为大多数消费者缺乏消费信心和消费能

力，不缺乏时间，消费者担心网上购物的风险，售后服务的因素，结果造成市

场形成不了规模；上网企业数量少，分布不均衡，不利于网络营销活动的开展；

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摘要：

毕业论文（设计）开题报告题　　目：　网络营销的产品策略初探——以某企业为例一、选题的背景、意义（一）背景随着网络和通讯技术的不断提高，互联网络迅速向商业化、社会化发展，从事网络商贸活动已成为潮流，迎来了全球的电子商务时代。它给人们带来了全面而深刻的影响，企业的市场营销环境也发生了巨大变革。互联网的迅猛发展使网络成为人们获得信息的最重要的渠道，因此，网络营销成了新兴企业的产品和服务占领市场最佳的手段。当代社会是以满足顾客需求为核心的，未来的成功营销都不可避免地将转向与顾客的全面沟通，对顾客的全面了解。网络营销是借助计算机互联网、计算机通讯和数字交互媒体来实现营销目标的一种营销模式，它既是一种技术...

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