浅析XX企业的营销策略[开题报告]

3.0 文小白 2023-11-09 12 0 69.5KB 14 页 10文币

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本科毕业设计（论文）

开题报告

题目浅析

企业的营销策略

学院商学院

专业工商管理

班级

学号

学生姓名

指导教师

完成日期 20 10

年

月

日

一、论文选题的背景、意义

（一）背景

进入新世纪，党的十六大提出本世纪头二十年经济建设和改革的目标，提

出要“坚持引进来和走出去相结合，全面提高对外开放水平”，特别强调要进

行理论创新，“实践没有止境，创新业没有止境。”因此，在探索建立具有中国

特色的市场营销理论体系、促进社会主义市场经济发展的过程中，既要全面、系

统地学习国外市场营销的成功经验，把西方国家在社会化大生产和市场经济高

度发展条件下形成的营销理论和实践，作为人类文明的共同财富来对待，从中

吸取对我有益的东西，又必须深入实际，认真总结我国企业在当前激烈的市场

竞争条件下，运用市场营销原理所取得的成果。尽管我们受社会初级阶段生产力

发展水平较低、新旧体制转换、市场发育不健全等诸多条件的限制，建立具有中

国特色的市场营销学将是一项长期而艰巨的任务，但是只要方向明确，坚持理

论创新，就一定能取得预期的成果。

（二）意义

由于不同的企业其自身的实际情况是不同的，面临的内、外部环境也是不一

样的，所以我们以 XX 企业的营销策略的现状为研究对象，以营销的形式为侧重

点，采取问卷调查和实地考察法等研究方法，通过对 XX 企业营销的现状、存在

的问题以及相应的解决对策进行分析，以期设计一种营销体系对所有的企业都

行之有效，我们只能根据企业的实际情况，进行个性化的营销体系设计。为企业

进行营销设计就要求我们深入企业内部，掌握真实可靠的信息，利用先进的营

销设计理论和经验对企业目前营销体系中营销策略存在的问题找出解决对策，

进行优化设计。

（三）国外的相关研究

1、营销策略方面的相关研究

（1）品牌营销

美国波士顿咨询集团研究了30大类产品中的市场领先品牌，发现“在1929

年的30个领袖品牌中有27个在1988年依然雄踞市场第一。在这些经典品牌中有象

牙香皂、坎贝尔汤和金牌面粉”。（赵国柱，2003）

（2）文化营销

文化营销地提出也是针对特定消费群体的特殊需求提出来的，是麦吉特里

克观点的一个细化和延伸是营销学理论不断发展的产物。

（3）网络营销

斯特劳斯在《网络营销》一书中这样写到：所谓网络营销，实际上是把信息

技术融入到传统营销活动中去。传统营销是产商占据主动权，而网络营销则是手

握鼠标的消费者占据主动权。随着营销技术和营销方式的改变，出现了许多新的

商务模式，它们提高了客户价值，改善了客户关系，同时也增强了企业的赢利

能力。互联网有助于对一手调研资料和二手调研资料的收集，所以，它成了制造

营销计划的有效工具。（斯特劳斯，时启亮，金玲慧译，2007）

（4）关系营销

德克萨斯州A&M大学的伦纳德•L•贝瑞(Leonard L. Berry)教授于1983年在

美国市场营销学会的一份报告中最早对关系营销做出了如下的定义：“关系营

销是吸引、维持和增强客户关系。”在1996年又给出更为全面的定义：“关系营

销是为了满足企业和相关利益者的目标而进行的识别、建立、维持、促进同消费

者的关系并在必要时终止关系的过程这只有通过交换和承诺才能实现”。（孙学

敏，张景青，梁士轮，卢志勇，任星远，2003）

B.B.Jackson(1985)指出，关系营销是建立和保持与用户紧密的长期关系。

美国学者Morgan和Hunt(1994)，探讨了关系承诺和信任的前置变量及其影

响因素，对关系营销理论的拓展起到了重要作用。企业应充分重视合伙关系，成

为一个可以信任的合作者，发展以信任和承诺为基础的关系营销。（付蓉，

2010）

（5）绿色营销

英国威尔斯大学肯•毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经

营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,

并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动

中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与

生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的

协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为

目的的社会绿色需求管理,以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。（万后

芬，2001）

（6）差异营销

著名营销大师菲力普•科特勒对这种成功营销的解释是:特色化独一无二的

营销方式。（邓德胜，杨丽华，祝海波，2006）

顾客就是差异管理大师德鲁克在描述企业的定义曾这样说过，企业的宗旨

是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，就是创造顾客。

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摘要：

本科毕业设计（论文）开题报告题目浅析XX企业的营销策略学院商学院专业工商管理班级学号学生姓名指导教师完成日期2010年12月25日一、论文选题的背景、意义（一）背景进入新世纪，党的十六大提出本世纪头二十年经济建设和改革的目标，提出要“坚持引进来和走出去相结合，全面提高对外开放水平”，特别强调要进行理论创新，“实践没有止境，创新业没有止境。”因此，在探索建立具有中国特色的市场营销理论体系、促进社会主义市场经济发展的过程中，既要全面、系统地学习国外市场营销的成功经验，把西方国家在社会化大生产和市场经济高度发展条件下形成的营销理论和实践，作为人类文明的共同财富来对待，从中吸取对我有益的东西，又必须深...

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