网络社区营销模式研究——以爱尚你婚庆网[开题报告]

3.0 文小白 2023-11-09 9 0 38.1KB 7 页 10文币

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开题报告

信息管理与信息系统

网络社区营销模式研究——以爱尚你婚庆网络社区营销为例

一、选题的背景、意义

从2000 年以后，婚庆行业逐步发展，到 2004 年婚庆行业发展已经初见起势头，各

地婚庆公司，婚纱摄影楼，婚庆用品等专业服务商纷纷介入，对新人结婚做出了很好服务。

而到 2006 年婚庆行业服务商开始注意到网上婚庆业务的宣传是势在必行的宣传方式，从

而一大批地方性的婚庆公司、摄影网站开建成立，致使全国综合性的婚庆行业网站也油然

而生，做的比较好的有中国婚庆网，地方性的婚庆网站也不甘落后，像济南市的济南婚庆

网抓住机遇，应时而生。

但是婚庆行业竞争压力逐渐增大，租金也逐渐高涨，一定数量的婚庆公司关门倒闭。

2003 年广州有着 6 间连锁店的"文苑"婚纱影楼遭遇经营困境而关门。2005 年以来广州已有

包括"时尚经典"、"东方新娘"在内的四五家婚纱影楼相继倒闭，薇薇新娘"甚至卷款逃走，

与消费者产生了众多纠纷。行业人士预判，婚纱摄影将在 5 年之内完成初步整合，将会迎来

一个新的稳定时期。

爱尚你婚庆公司传统的营销方式主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文

化建设。但随着互联网的发展，人们开始对网络的接受程度提高，爱尚你婚庆公司在宣传

这块开始重视网络，这种低成本高回报的宣传形式，使得爱尚你婚庆公司专门招聘网络这

块的人员来负责公司的网络营销。婚庆公司

所谓新兴的婚庆产业就是传统意义上婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业

面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。

目前，婚庆产业的商业模式主要有三类：一、产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生

产销售商、婚庆服务提供商等；二、品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；三、整合型商

业模式，如婚博会、结婚展等。

品牌型商业模式中的网络营销，主要关注：一是网站建设（网络社区的建设），二是

网络推广，所以网络社区营销模式的研究是十分必要的。本论文通过对爱尚你婚庆网络营

销模式的研究与分析，使我们更好地了解网络社区营销模式，并在此基础上，提出相关的

建议，使得婚庆网络社区在营销模式上有更好的突破。

二、研究的基本内容与拟解决的主要问题

1 研究内容

新兴婚庆公司不断涌入市场，导致行业竞争不断加剧，怎样才能在这种恶劣的环境下

生存，怎样才能使自己的公司快速发展壮大，是很多婚庆公司的老板需要思考的问题。本

论文将以爱尚你婚庆公司为例来探讨一种新的营销模式：网络营销。从婚庆公司的网站的

建立与网络推广两方面出发研究爱尚你婚庆公司网站的构成部分及各个部分所起到的作用

研究它在网络推广上的形式，探讨它的迎销模式的不足之处，并且在此基础上提出相关的

建议与解决方法。

2 解决的主要问题

（1）网站建设

爱尚你婚庆公司在全国范围内有不少分店，每个爱尚你婚庆公司分店根据区域的不同

建立了各自不同的网站,每个网站大多包含以下几个栏目：婚礼服务、花艺空间展示、办婚

区、晒婚区、最新图片、经典回放和在线咨询。可以说，在网站建设方面，爱尚你婚庆公司已

经做得非常好了，这为企业的网上营销工作打好了良好的基础。婚礼服务栏目是对各个婚

礼主题的描述，主要是以图片与文字的形式来展现其主题。花艺空间展示栏目是对于婚礼

主题中所要用到的花卉种类及形式的描述，它也主要以图片与文字的形式来体现的。办婚

区则是对整个婚礼过程的策划，顾客可以在这里通过浏览图片与文字信息来选择自己喜好

的婚礼策划方案。前三个栏目都是以婚庆公司为主体的，晒婚区则是以消费者为主体的，

消费者可以在这里上传自己的婚礼图片，但是这里的“上传”并不是可以自己任意为之的

必须通过网站在线咨询或现实世界中的联系相关工作人员，并且由相关工作人员进行编辑

剪切后将其上传。最新图片与经典回放上的内容包括婚庆公司与消费者的相关内容，其所

“上传”的方式都与晒婚区的“上传”方式相同。在在线咨询栏目中，消费者与婚庆公司

的工作人员可以进行QQ 联系，通过这个，顾客可以在上面对各个栏目与工作人员进行交流，

并且在网上可以直接订购自己喜欢的婚礼策划方案、花卉、婚礼主题等。

（2）网络推广

宣传，是婚庆公司必然要考虑的问题，特别是对于刚进入这个行业的公司，因为缺乏

积累，显得尤为重要。网络推广对于宣传有十分积极的效果。以爱尚你婚庆公司为例，它的

网络推广手法主要有三种方法：第一，百度互动社区。这里主要指的是百度的几个重要产

品：分别是百度百科、知道及贴吧，众所周知，他们在百度权重极高，爱尚你婚庆公司合

理地用好了这三个百度的产品，发挥它们的作用，获得了不少的宣传效果。第二，搜索引

擎优化。当我们选好“爱尚你”这个关键词时，我们可以在任何搜索引擎中可以找到其准

确的目标位置，这说明爱尚你婚庆公司在其次标题描述中很精练而又与关键词紧密相照应

并且它的网站内容层次分明，内链清晰，它的外链网站包括它的分店网站与相关网站。第

三，竞价广告。这里说的竞价广告主要指百度及 google 广告，这也是目前蛮多婚庆公司采

用的宣传形式，爱尚你婚庆公司在这方面也做得不错。

（3）在网站建设中的不足支出与解决方案

爱尚你婚庆公司的网站建设虽然已经做得比较好了，但是我认为它还有需要改进的地

方。在婚礼服务、花艺空间展示、办婚区、晒婚区、最新图片这几个栏目中，它的显示信息都

是以图片和文字信息为主，我认为可以在此基础上添加上视频信息，并且可以在视频信息

中可以添加相关工作人员的解析说明，这样可以使顾客更容易了解所需要的产品或服务的

信息。

（4）在网络推广中的不足之处与解决方案

爱尚你婚庆公司在网络推广方面不是十分突出，我认为它在这方面可以进行加强。除

了爱尚你婚庆公司所主要采用的网络推广方法，还可以加上更多有效的方法来加大对爱尚

你婚庆公司的宣传力度。我们先要了解本地有哪些知名的门户网站、女性类网站、论坛或者

年轻人喜欢的本地网站，然后弄清楚清楚这些媒体上都有些什么广告位，价格是怎么样的

有哪些形式是可以免费进行推广的，对那些价格合理的或者免费可以进行广告的网站，爱

尚你婚庆公司可以积极加入其中进行有重点的宣传。不要局限与地区方面，还要了解全国

有哪些知名的婚庆或女性类门户网站，包括全国综合门户网站的婚嫁、结婚、婚庆频道，这

有助于去开拓新市场，为以后的发展打下了坚实的基础。在此基础上，我们可以同过论坛

推广、QQ 群推广、媒体资源推广和微博推广来进行推广。论坛推广需要公司工作人员多发发

帖子，在论坛中多宣传，也可以在论坛中组织团购，。QQ 群推广需要工作人员创建本地

QQ 群，告诉本地人你是做什么的，提供怎样的产品与服务。媒体资源是个很好的宣传资源，

通过它，公司可以做很多事，可以直接用广告进行宣传，也可以跟媒体合作某个活动，但

前提是你跟媒体具有良好的合作关系，一般来说，起初的时候需要你投入一定资金才能跟

媒体建立合作关系，而本地的婚庆类网站则是合作媒体的首选，像现在很多婚庆网会联合

商家搞促销，包括一些展览会等等，前段时间，运营的婚庆网(www.dzswu.com)就与婚庆公

司联合起来举办“完美新娘”网络人气大赛，使婚庆公司与网站双重受益。目前微博做得

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摘要：

开题报告信息管理与信息系统网络社区营销模式研究——以爱尚你婚庆网络社区营销为例一、选题的背景、意义从2000年以后，婚庆行业逐步发展，到2004年婚庆行业发展已经初见起势头，各地婚庆公司，婚纱摄影楼，婚庆用品等专业服务商纷纷介入，对新人结婚做出了很好服务。而到2006年婚庆行业服务商开始注意到网上婚庆业务的宣传是势在必行的宣传方式，从而一大批地方性的婚庆公司、摄影网站开建成立，致使全国综合性的婚庆行业网站也油然而生，做的比较好的有中国婚庆网，地方性的婚庆网站也不甘落后，像济南市的济南婚庆网抓住机遇，应时而生。但是婚庆行业竞争压力逐渐增大，租金也逐渐高涨，一定数量的婚庆公司关门倒闭。2003年广...

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